展会时间一般会很短，而且现场环境嘈杂、拥挤，展会如果要想获得最佳效果，先应注意以下几个事项：

（一）现场安排

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行。因此，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，还可以利用夜晚等闭馆时间与经销商更广泛、更深入地接触。

（二）合理分配

根据参展人员的能力、经验分配工作任务，包括商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作、相辅相成。

（三）统一应对

洽谈的原则是所有人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（四）灵活掌握招商政策

农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度的差异，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

（五）形象礼仪

任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差也不能将其发展为代理商。同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。